灰汤黄文宝-从宁乡走向世界的上市公司老总

 

　　G20峰会结束之后，华自科技股份有限公司董事长黄文宝先生显得更忙碌了，每天的行程安排得满满的，在宁乡一中校友会的协助下，黄总在百忙之中抽时间接受了今日宁乡的专访，分享了他的成功之路。虽然从宁乡走出去已经近30年，但黄总乡音不改，短短的半个小时，让我们从近距离感受到了这位从宁乡灰汤农村走出去的上市公司老总的魅力!

 

　　勤奋好学跳出农门打下成功基础

 

　　黄文宝出生在灰汤镇双盆村，父母都是普通农民，用他的话说他是地地道道农民的儿子，在上世纪80年代，读书几乎是宁乡农家孩子跳出农门的唯一途径。像大多数成功的宁乡人一样，黄文宝从小就勤奋好学，成绩一直名列前茅。他顺利考入宁乡一中，并选读理科，在1986年以优异成绩考入全国重点大学浙江大学半导体物理与器件。大学四年里，他在苦心钻研专业课程，为他日后在水电自动化领域创立华自科技打下坚实的技术基础。浙大毕业后，他先后辗转浙江、广东等地从事自动化领域相关工作，用所学知识运用到实际操作中来，迅速成长起来，并在毕业四年后的1993年创立了华自科技股份有限公司，开始了创业之路。

 

　　树目标抓团队小公司变身大企业

 

　　罗马不是一天就能建成的，和许多成功企业一样，黄文宝和华自科技用22年的坚持，4次搬迁办公地点，终于发展成了一个上市公司。黄文宝介绍，93年公司创立之初只有7个人，公司地点就在当时刚成立的中联重科里面，租了约90平米的厂房，办公和生产都在那里。那时和他们同一个地点租厂房办公的还有山河智能。后来中联重科、山河智能、华自科技都成为了上市公司，从同一个院落走出三家上市公司，这恐怕在全国也不多见。那时候，刚起步公司的固定资产只有一台286二手电脑和一台嘉陵牌摩托车，电脑用来处理材料，而摩托车则用来跑市场、拜访客户。黄文宝清楚的记得，创业初期许多客户就是骑着摩托车一趟又一趟的拜访争取来的。如今，这台“功勋”摩托车被擦拭得干干净净陈列在公司展厅里，每一位华自人看到它都会回想起那段艰难的岁月。黄总还和我们谈了创业初期的一些往事，那是团队7个人基本上都是二十五、六岁，核心团队成员都在一起工作过几年，相互都很熟悉，即熟悉优点，也对缺点有了解，即了解相互的特长，也知道各自的短板。由于长相的缘故，他自己在创业初期，每有客户接待，都被指派为司机和跟班的角色，而让另一个看似长得更有神气、也更显老的人，指派为老总。他还承担过技术员、调试员、装配工人等等不同的角色。为了让自己显得更老，他们都还蓄过胡子，甚至尝试过改变自己的嗓音以显得老成。总之，为了能取得客户的信任，为了能第一眼博得客户的眼球，做了很多事。没有什么身份界定，也没有什么个人荣誉，一切都是为了怎么去赢得客户的信任。就是这样一个梦幻团队造就了华自科技这样一个上市公司。如今回想起来，黄文宝都认为团队是非常重要的，是日后公司能发展壮大的基石，一直到现在，团队都是华自科技公司最宝贵的财富。

 

　　有了良好的团队，抓住发展机遇是华自成功的关键，90年代中后期，赶上了上世纪末持续约十年的民营水电开发热潮，华自科技迎来了第一个飞越。因为那时候的华自是无背景无资源的民营小微企业，没法和国内同行业大佬去比，黄文宝果断把民营电站作为自己的主阵地，在质量、性价比和服务上去取悦中小电站这批用户，默默耕耘，专心专意，不做他想，结果在他们自己还不知道的情况下，就坐了国内中小水电站市场占有率第一的位置。在2005年，黄文宝敏锐的预计国内小水电站开发时间不会持续很久，于是果断成立了海外事业部，专门拓展国外的水电市场。而中国的中小水电制造业，在国际市场上，基本无人可敌，参与国际竞争的，基本都是中国的企业。这使得华自科技能迅速开拓国际小水电市场，截至目前，已经有33个国家有华自科技小水电的身影。在2009年，华自科技进一步发展壮大，搬迁到麓谷基地，不仅建起了办公楼，国际技术交流中心，科研研发室、厂房等一系类硬件设施，公司还在人才引进、技术研发、市场拓展等软件方面也不断得到加强，企业的一步步发展，也得到了长沙市政府和高新区管委会的更大支持，并鼓励华自科技上市。在2015年上市前夕，黄文宝每天都工作到深夜，亲自定方案、整理资料，事必躬亲，上市前几个月时间里，他瘦了20斤，很幸运的是，即便去年股市波动特别大，评审非常严格，华自科技还是比较顺利地在去年年底上市了，华自科技从一个埋头研发制造的企业，走上了资本的舞台，拥有了更广阔的发展空间，黄文宝也拥有了更广阔的发展舞台!

 

　　坚守诚信不忘初心助推企业发展

 

　　做企业诚信也至关重要，在华自的成长历程中，诚信让企业一次又一次赢得客户，不断发展，黄文宝告诉记者，在公司刚创业时，一无资产，二无名气，他记得谈第一个合同，甚至名片都没印一张，资料没有，产品也看不到，客户笑谈他们是货真价实的“三无产品”。但合同就是被谈下来了，而且用户的十几万元预付款也打了过来。这在现在来看，是不可想象的。凭什么?凭的就是诚信，他们加班加点，高质量生产出来了产品。华自科技生产的这第一套设备一直安全运行了近20年，约16万小时，超过了同行产品一般的运行时间。如今华自科技凭借着诚信，将生意做到国外。

 

　　在一个行业勤恳做三年，你就是行家，做五年，你就是专家。那我在这个行业做了20多年了，不成功都难。华自的成功，生动的诠释了这一点。黄文宝表示华自科技自创立以来就定下来向水利电力自动化方向发展的企业目标，在企业艰难成长的23年，这一目标始终没有改变。黄文宝把自己的团队比喻成西游记里唐僧团队，在西天取经过程中，要经过九九八十一难，要面对蜘蛛精、白骨精、女儿国、高老庄等各种诱惑。只有经受了各种困难，顶住了各种诱惑，才能取得真经。在23发展历程里，他有多次机会去做地产和金融了，因为地产金融业赚钱快啊，而且利润远远高于做实业的。但是，他却一直坚守着水电自动化这一公司核心业务上，并且围绕这个拓展公司的产业链。就算是最艰难的时候也没有想过放弃，他向我们讲述了这样一个真实的故事，公司在有一段时间，非常困难，没有钱去买原材料，也没有钱发员工工资，黄文宝四处找同学朋友借钱贷款，正好这时，山东一家电业局很欣赏黄文宝等几个人，极力邀请他们去山东，承诺解决他在电业局的正式编制，并承诺每人配一套住房，承诺解决家属的工作，从泥饭碗一举端上了铁饭碗、金饭碗。这在当时，是很人梦寐以求的好工作，而那时的黄文宝身无分文，房子都是租住的。但就是在这样的困境下，黄文宝和他的团队委婉地回绝了对方好意。又一头扎进了水利水电自动化系统的开发研究中，试想如果当时黄文宝轻言放弃，又何来今日的华自科技!

 

　　参加B20峰会向世界展现湘企魅力

 

　　B20峰会，需要经过重重选拔，由峰会组委会根据企业的行业特点、成长性、结构是否符合峰会主题等标准，严格审核并最终决定参会名单。其中，企业所处的产业领域是否侧重于高新技术产业、企业的社会责任等因素都将纳入考量范围。黄文宝介绍，华自科技于2009年就加入联合国全球契约组织，是联合国工发组织国际小水电中心水电控制设备制造示范基地，凭借多年的生产与技术研发经验，已为全球三十三个国家六千余厂站提供了高效优质的产品与服务。此外，华自科技一直以来坚持走“自主创新+产学研”的道路，自主研发的发电厂综合自动化系统被认定为“国家级火炬计划项目”，“大型企业综合电气节能关键技术及应用”项目获国家科学技术进步二等奖，“配电系统故障自愈控制关键技术及成套装备”项目获湖南省科学技术进步一等奖，是多项国家及行业标准主要起草单位，参与了南水北调、沪昆高铁等多项国家重点工程。这是华自科技能成为4家湖南企业之一登上B20峰会的“敲门砖”。

 

　　首次在中国举行的B20既是世界了解中国的重要窗口，也是中国优秀企业走向世界的契机。站在新的历史起点上，黄文宝在接受多家媒体采访时表示：华自科技将充分发挥平台优势，在国家“一带一路”战略的指引下，积极探索国际市场。目前已在巴基斯坦、斯里兰卡、智利、赞比亚等地设立办事处，以项目EPC和机电分包等形式进行海外市场的拓展，推进国际产能合作与多边贸易，将“走出去”落到实处，让中国制造走向世界，树立中国制造新形象。可以想象，未来，世界舞台上将更多的看到华自科技的身影!

 

来源：今日宁乡

作者：刘华南

编辑：陶湘